新疆温州商会：80000名温商瞄准了中亚贸易

新疆亮子

来源：温州商报 发布日期：2005-08-01

中新浙江网8月1日电 温州大酒店位于乌鲁木齐城市中心偏南，其前身是乌鲁木齐宾馆，2001年被温州商人兼并后更名，从此可以在这里吃到正宗的“温州拌面”。

这并不是温州商人在新疆的典型故事，却是一个缩影。“有8万多名温州人在新疆做生意，其中一半左右的人都在做贸易———和中亚国家有关的贸易。”新疆维吾尔自治区温州商会(简称新疆温州商会)首任会长钱金耐说。

这意味着，在国内的温州人，大约每15个就有1个在新疆。

根据新疆维吾尔自治区浙江企业联合会(简称新疆浙江商会)的统计资料，目前在新疆从商的浙江人中，年经营额在300万元以上的民营企业有1000家，其中温企占一半以上。乌鲁木齐市委副书记和宜明说，浙江人中，以温州人在新疆最为典型，他们大多经商并且早早就来到这里。他们是“促进新疆发展很重要的力量”。

中亚贸易的诱惑

新疆的地缘优势的确得天独厚，和8个国家接壤，有5600公里的边境线，拥有17个一类口岸和12个二类口岸。2004年，全区进出口总额达到56.36亿美元，其中对周边国家的出口额达到了37亿美元，占整个进出口总额的65.8%.中亚国家的重工业比较发达，但是轻工业相对落后，因此中国优质的轻工产品在那里非常有市场。

比如装修材料，欧洲产品的价格是中国的7倍，轻工产品是中国的3倍，所以在目前的贸易环境下，把产品卖到中亚国家去“净利润不会低于25%”。最经典的故事是，一个向中亚国家卖一次性打火机的温州人，在2004年春节，给家里汇了1500万美金。

据了解，玩具、童装、装修装潢材料、机电、食品机械、包装机械、汽车配件、药品和通讯IT等都是目前最受中亚国家欢迎的中国产品。

中亚经济复苏很快

中亚经济复苏很快，是温州商人看好的蛋糕。

2005年6月，钱金耐投资的“火车头国际采购基地”在乌鲁木齐火车南站商圈开业，钱的思路是将其打造成中西部的外贸物流中心，主要面向周边国家市场。钱将其看作是“婚姻介绍所”，“把东南沿海的生产企业请过来，把周边国家的客户请过来，让他们谈恋爱”。对温州商人来讲，乌鲁木齐乃至整个新疆发展国际化商贸的大战略，也许是最好的消息。“乌鲁木齐发展战略的核心就是建设国际化商贸中心。”乌鲁木齐市委副书记和宜明对乌鲁木齐的大型商贸城如数家珍，除火车头之外，还有广汇美居物流园有70万平方米，华凌商贸城30余万平方米等。

与此同时，许多温州商人也开始寻找利用新疆本地环境和资源优势发展的道路，引资扩股，并将目光投向世界，开始开拓国际贸易。伊力物流对外贸易有限公司的胡兵说，后来做贸易的这些商人大多不是贸易出身，都是从做和贸易相关的行业慢慢转过来的。

贸易正在发生质的变化

新疆浙江商会会长黄银荣并不是第一批到新疆的温州人，他选择了另一种在新疆与中亚国家进行贸易的方式。黄早年曾从事过钢材生意，因此当1996年他开始在新疆做国际贸易的时候，也选择了从中亚国家进口钢铁到中国各地，最初废钢铁的利润有2-3倍。

如今，像黄银荣这样的商人，已经开始将目光转向中亚市场上的石油和矿产，周边国家有丰富的资源，中亚五国现已探明可采石油储量约为30亿-40亿吨，天然气可采储量为10多万亿立方米。此外还有丰富的矿产资源，比如哈萨克斯坦的锰和铬的储量排在世界第三位，铁矿石储量排在第八位，钨的储量排在第一位。

“早年开始做贸易的时候，还有些提心吊胆，但是现在海关比较开放，而且严格按照国际贸易的规则办事。”黄还说。

事实上，贸易正在发生质的变化。火车头国际采购基地总经理满弓说，贸易已经开始从早期简单的商品采购，向全面的生产资料的采购、技术合作、信息交换等一系列经济交往发展。此刻，中亚各国更关注和中国贸易的平衡，需求从早期廉价的产品转变成多层次的综合的中高档产品。同时，国际采购商的需求也在发生变化，不再局限于一两样产品和地区，开始寻找厂家直接合作甚至移植中国的生产企业。

(作者：蔡一飞、周斌)